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公司簡介：

愛犬漆在中國的發(fā)展概況與市場經(jīng)營理念

珠海市意豐化工有限公司---意大利愛犬產(chǎn)品中國營銷總部，成立于1992年,是全資外資企業(yè)，意豐化工的成立是把“愛犬”產(chǎn)品引進中國市場，其宗旨不但是為中國市場帶來高品質(zhì)的國際名牌產(chǎn)品，同時更為借此提高中國汽車噴涂工藝及汽車售后養(yǎng)護方面的專業(yè)水平。本著這一目標，“愛犬”產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展立足于：對客戶的精誠求實；對技術(shù)及品質(zhì)的專業(yè)求精；對業(yè)務(wù)發(fā)展的求穩(wěn)；與客戶和員工的關(guān)系榮辱與共的基礎(chǔ)上。多年來，愛犬營銷總部在總經(jīng)理林琬婷女士的帶領(lǐng)下積極推廣各種技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，包括與上海交通大學(xué)及國內(nèi)一些院校合作開設(shè)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)中心及課程提高客戶的技術(shù)水平及消費知識水平?！皭廴比说木\專業(yè)，“愛犬”產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)已贏得了中國市場廣大客戶的信賴與支持，目前愛犬產(chǎn)品在中國市場的用戶包括：北京機場、北京（中南海）中央警備局修理廠、豐田特約專修廠、日產(chǎn)特約專修廠、本田特約專修廠、上海一汽大眾汽修廠以及生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的大型工業(yè)企業(yè)等。

愛犬集團秉承百年的“專業(yè)求精”企業(yè)精神，其產(chǎn)品在歐洲的涂料界獨樹一幟，不斷開創(chuàng)科技先河，愛犬（MaxMeyer）牌系列完善，無論從汽車噴涂工藝的底材處理，到中層封底乃至表層處理均配套相應(yīng)產(chǎn)品，尤其對各種特殊工藝的需求都具備非常專業(yè)的產(chǎn)品針對性處理，因此其產(chǎn)品不但是歐美高檔車維修市場的通用產(chǎn)品，同時也專用在意大利國防工業(yè)上。愛犬產(chǎn)品性能優(yōu)異獨特、多元化，用途廣泛，其中多種油漆改良添加劑令噴涂工藝技術(shù)簡單化，效果更完美。

為配合市場需求，愛犬中國營銷總部除引進上述國際一流品質(zhì)的愛犬MaxMeyer牌產(chǎn)品外，還引進了“愛犬”系列的高檔愛犬“MMD”牌油漆、中檔產(chǎn)品愛犬“金卓Goldjob”牌及愛犬“WBA”牌，還有普及經(jīng)濟型的愛犬“VSO”牌產(chǎn)品。以上各檔次的產(chǎn)品均具備多種完善的色母系列及相關(guān)輔料產(chǎn)品與其配套。愛犬漆的優(yōu)異性能及耐候性在歐洲涂料界堪稱一流，而其價格卻與市場上的其他品牌進口油漆相仿，而其他品牌產(chǎn)品又能令客戶以貼近國產(chǎn)漆的價位享受到進口漆的產(chǎn)品，有部分產(chǎn)品的使用成本更接近于國產(chǎn)漆，但質(zhì)量及效果卻遠勝于國產(chǎn)漆，目前中國市場使用愛犬漆的用戶均能體會到高品質(zhì)的油漆使用成本并不高。無論在質(zhì)量或價格方面，愛犬系列產(chǎn)品均具備高附加值的市場優(yōu)勢，客戶可從中找到質(zhì)量有保證及符合市場需求的產(chǎn)品。

百年經(jīng)典，持續(xù)領(lǐng)先，愛犬系列產(chǎn)品所具備的高附加值，令其在中國市場優(yōu)勢獨具，愛犬集團對中國市場前景充滿信心，通過我們“愛犬”在中國的廣大經(jīng)銷商的共同努力，更多客戶用國產(chǎn)漆的價位享受到進口漆產(chǎn)品。

意大利愛犬漆市場分析：

汽車市場的快速增長已是不爭的事實，在歐美等發(fā)達國家，汽車市場的利益分配是：汽車銷售5%，汽車售后服務(wù)85%或以上。而在中國汽車售后市場是一個遠未被滿足的市場。

按照世界汽車服務(wù)市場發(fā)展趨勢看，大型汽車維修企業(yè)逐步往小而精的汽車保養(yǎng)維修規(guī)模發(fā)展，原因是汽車的構(gòu)造已日趨電子化，隨著汽車制造業(yè)日趨完善的生產(chǎn)品質(zhì)，汽車整體大修的的機會大大下降，就算要修理也是整個零件或電路板的更換。而未來的汽車維修更多是在于發(fā)動機保養(yǎng)和外部的鈑金噴漆修補快修。

縱觀國內(nèi)汽車維修服務(wù)售后市場的情況：4S店雖然是汽車維修的主流，但其服務(wù)價格高昂，客戶等候時間長，一直是被市場垢病的問題;一般的綜合性汽修廠，因缺乏品牌和專業(yè)技術(shù)的支撐，一直在市場惡性競爭的價格戰(zhàn)中無法提升服務(wù)質(zhì)量;另外，一些快修店卻只是在汽車漆外觀修補上提供專業(yè)性不強的服務(wù)，而非專業(yè)的汽車維修保養(yǎng)。因此，專業(yè)化、高質(zhì)量、客戶信賴而又便捷的服務(wù)是汽車市場渴求的項目。

意大利AHC汽車baojian微型4S店，提供歐洲先進技術(shù)的汽車鈑金噴漆及獨特發(fā)動機個性化匹配的專業(yè)養(yǎng)護服務(wù)，這是汽車維修的兩大最盈利的項目，首家在同一國際品牌的平臺上完美結(jié)合成為一站式汽車保姆型服務(wù)，這是一個粘住客戶深挖客戶潛在需求的最好模式，是讓企業(yè)具競爭力地迅速盈利而又讓消費者滿意的雙贏項目。

1、認同涂料產(chǎn)業(yè)，并準備全身心為涂料行業(yè)付出

2、認可意大利愛犬的發(fā)展模式，認可福田漆的經(jīng)營理念，并能夠接收公司的培訓(xùn)和指導(dǎo)

3、具有良好的經(jīng)營理念，有一定的經(jīng)營能力，且親自經(jīng)營

4、具有良好資信狀況及經(jīng)濟能力

5、具有合適及競爭力較強的店鋪，自有或簽租二年以上

6、具有一定的渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，并有用專業(yè)的銷售、管理團隊

7、能夠按時、按要求完成公司下達的銷售任務(wù)，并嚴格遵守公司制定的區(qū)域管理制度

意大利愛犬加盟費用：10-20萬，僅供參考！

1、市場啟動支持

針對國內(nèi)市場進行細分，針對不同地區(qū)的特點，提供一對一的經(jīng)營政策，幫助各地加盟投資者順利啟動項目！

2、區(qū)域保護支持

嚴格施工區(qū)域保護政策，加盟商在各地區(qū)限額加盟，確保每一家加盟商經(jīng)營一方市場，規(guī)范市場秩序。

3、技術(shù)更新支持

長期免費提供技術(shù)工藝支持，并定期提供推出的新品給加盟商！

4、系統(tǒng)培訓(xùn)支持

總部對加盟商進行產(chǎn)品知識及銷售技巧、營銷管理等培訓(xùn)，快速增強加盟商的銷售力。

5、跟蹤督導(dǎo)支持

跟蹤督導(dǎo)支持，對加盟商定期進行抽查和調(diào)研，考核和評估，提出指導(dǎo)意見，每年不定期舉行加盟商經(jīng)營輔導(dǎo)，讓您輕松賺錢！

愛犬汽車漆協(xié)作流程：

1、協(xié)作征詢：以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部征詢協(xié)作事項，討取相關(guān)材料;

2、協(xié)作請求：填些協(xié)作請求書，確認相關(guān)事項;

3、實地調(diào)查：到總部實地調(diào)查項目，與總部任務(wù)人員停止面對面交流。

4、簽署合同：單方確認調(diào)查后果無誤，經(jīng)敵對協(xié)商，正式簽署協(xié)作合同;

5、運營確認：協(xié)作者依據(jù)所選協(xié)作級別，交納相關(guān)費用，確認區(qū)域運營權(quán);

6、技藝培訓(xùn)：協(xié)作者到總部承受技術(shù)、管理、運營等全方面培訓(xùn)，并承受考核;

7、店面裝潢：總部協(xié)助協(xié)作商確認商圈及選址，以及店面裝潢及布置;

8、營業(yè)準備：支付受權(quán)書、營業(yè)贈品，完善鋪貨，布置宣傳物料，預(yù)備營業(yè);

9、運營指點：總部專業(yè)人員臨時停止跟蹤指點及推廣輔佐。