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隨著市場的理性化，保健食品業(yè)走出了“締造神話”的時代，成為充滿陷阱與風險的行業(yè)。其實，對于投資者來說，根據(jù)自身特點，制定正確的營銷方略，保健品市場還是大有可為的。

方略一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為

新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是全能的，弄不好會招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責。傳統(tǒng)的保健品、中藥產(chǎn)品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏等，只要有營養(yǎng)，有保健作用，有進補傳統(tǒng)和科學理論支持，傳統(tǒng)滋補品依然大有作為，尤其是能在傳統(tǒng)上推陳出新并結(jié)合國際營銷理念的產(chǎn)品，非只掘金，更能掘井傳世。

方略二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘

保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進補外，更可立足中藥產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的中藥產(chǎn)品，滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。

方略三：不要把保健品業(yè)當金礦，涉足失敗者遠比成功者多

保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個品牌。

方略四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此

電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時，盲目上電視廣告，以為市場可因此迅速打開，其實不然。新產(chǎn)品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。

方略五：不要把優(yōu)秀團隊當成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少

優(yōu)秀團隊在營銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。

而很多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗主義錯誤，將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經(jīng)驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。

方略六：不要太貪心，應先準備好充足的市場資源

只有建立起完善優(yōu)質(zhì)的銷售通路，有了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶終端，整合資源后，好產(chǎn)品才會順水推舟，激流勇進。否則即使接下產(chǎn)品仍會一愁莫展。這也是跨國企業(yè)慎選經(jīng)銷商的原理。只有廠家占天時，經(jīng)銷商占人和、終端占地利，才能共同營造品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。

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